25 anos de parceria – reencontro em meio às adversidades | Uma estratégia de ganha-ganha com a gigante norte-americana de HVAC, Diversitech

A Diversitech é a maior fornecedora de equipamentos de ar-condicionado, refrigeração e ventilação dos Estados Unidos e foi o primeiro cliente americano da nossa empresa.

As duas partes estabeleceram uma relação comercial desde a fundação da Changzhou Baojie Motor Co., Ltd., em 2001, mantendo até hoje uma excelente cooperação ao longo de 25 anos. Em 2017, devido às tarifas impostas por Trump, os custos de compra do cliente aumentaram drasticamente, levando a Diversitech a suspender, em 2018, as encomendas de motores à nossa empresa e a passar a adquiri-los de fábricas na Índia e no México.

Entre 2018 e 2023, enfrentaram diversos desafios; porém, devido à baixa qualidade dos produtos das fábricas indianas e a problemas com os prazos de entrega dos fornecedores mexicanos, em 2023 voltaram a entrar em contato conosco para negociar uma nova parceria. Com base na sólida cooperação e confiança estabelecidas no passado, nossa empresa realizou um projeto de otimização detalhado dos motores, levando em conta as características do mercado americano e as necessidades dos usuários, melhorando o desempenho e reduzindo os custos simultaneamente.

Os motores de novo design foram extremamente bem recebidos pelo mercado americano, com vendas em constante crescimento e elevado nível de satisfação dos clientes. Nossa empresa e a Diversitech alcançaram um resultado benéfico para ambos os lados e estabeleceram uma parceria estratégica mútua.